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”洪清华介绍说:“整个景域集团的业务板块三足鼎立

2018-08-23 04:39 - 织梦58 - 查看:
我们这个贸易模式,不是简单就能够复制的。洪清华引见说:整个景域集团的营业板块鼎足之势,彼此支持、互通互融互动。奇创做景区规划,作品包罗三亚、长春、武当山等地旅游成长总体规划;驴妈妈做景区电子商务,现已有1400多家景区加盟;《携程自在行》则定

  “我们这个贸易模式,不是简单就能够复制的。”洪清华引见说:“整个景域集团的营业板块鼎足之势,彼此支持、互通互融互动。”奇创做景区规划,作品包罗三亚、长春、武当山等地旅游成长总体规划;驴妈妈做景区电子商务,现已有1400多家景区加盟;《携程自在行》则定位为高端旅游杂志。三者形成了洪清华眼中“游时代的金三角”。

  自认“生成就是创业型的人”的洪清华,上大学时就起头打工,从大一下半年起不再向家里要钱。他打工很有思维:做品牌的学校总监,然后招一批人帮他打工。洪清华正式的第一次创业是和校友合股成立达沃斯巅峰旅游景观设想核心,北京第一家民营旅游征询企业;随后于2004年成立奇创,上海第一家民营旅游征询企业;第三次是驴妈妈。他说,第一次创业是为了保存,第二次为了家庭,第三次为了胡想。三次创业都很成功,好比按此次风投的入股价,进入一年的驴妈妈天使投资人已获得近3倍的溢价。

  统计显示,几年前80℅的旅游勾当是团队游,20℅是散客;此刻7℅是商务旅行,21℅是旅行社率领的团队,70℅是散客。因而驴妈妈的定位次要面向散客:先问驴妈妈,再去游全国。

  在创业的道路上,这位30出头、激情四射的安庆人不断很对劲本人的“顺”。2009年7月,篮球擦板球成立一年多的驴妈妈即成长成为国内领先的景区电子商务网站,并成功引入风险投资数万万元。

  “贸易模式背后是团队。分开了优良的团队,贸易模式越好越华侈。”洪清华对此注释说,此刻是团队制胜的年代,每小我要阐扬强项,把短处交给团队。“整个景域集团卧虎藏龙,每小我都能胜任向市委书记报告请示工作。”

  激情还体此刻熬炼上。洪清华不喜好打高尔夫,由于感觉太安闲,他更喜好猛烈一点的活动,好比踢足球、打篮球,不外手艺有待提高,“篮球场上我是擦板球之王。”他毫不讳言。

  这必然位要求旅游办事能让旅客用更小的成本游得更好,驴妈妈从两个层面供给处理方案。一是低费用。自助游根基都是3人以上,通过驴妈妈订票,一张门票能够省20-100多元。二是节约时间成本。例如到桂林玩耍,几十个景区,工薪阶级一般只要三天闲暇时间,怎样实现最优放置?“旅游最大的价值在于它的消息不合错误称,因而你才会发生旅游感动;旅游最大的麻烦也往往在于消息不合错误称,例如说宰、骗客人。”洪清华说,驴妈妈除了供给打折门票,还供给业内领先的旅游社区、点评、攻略等,以便旅客在线确定最佳方案。

  驴妈妈比来有两个惊人之举。一次是结合十省一市的50家景区发放价值4亿元的消费券;另一次是在7月份,驴妈妈选择长三角50家出名景区,发放价值10亿元的暑期消费券,一个家庭出游能省400-500元。发放消费券一般是当局行为,民间的旅游网站组织如斯规模跨省市的勾当并不多见。“对此外网站来说会很难,这就是我们三个板块互动关系的一个真正表现。”洪清华感觉。

  “洪钟声振韵铿锵,清泉甘冽润心房。华骝纵横青云上,顺势拓前进康庄。”上海聪慧金沙创意园区一间通俗办公室的墙上,题为《鸿》的一首藏头诗惹起记者的留意,由于记者的采访对象与之相关——驴妈妈旅游网董事长洪清华。

  “外界对驴妈妈的贸易模式看得并不清晰,有如许那样的质疑,我让他们质疑去,我闷头干事,走我的路。”他说。

  “我创业的最大心得是,对创业者来说,必然是自助者天佑。风投绝对是锦上添花,你不要希望它济困扶危。而从优良到杰出,要靠激情。”

  在中国旅游电子商务范畴,携程、艺龙等巨头处理了“旅”的问题,可是“游”的问题还需进一步霸占。发觉这片“蓝海”后,洪清华于2008年岁首年月成立驴妈妈旅游网,旋即获得天使投资。

  基于清晰定位,洪清华但愿通过“三步走”的体例培育本人企业的合作力,而对合作力的理解,源于其大学时读过的迈克尔波特的《合作计谋》。他说,判断一个企业有无合作力,起首看定位,驴妈妈的定位很是清晰,第一年做一个好产物,景区门票分销,第二年做成一个好平台,第三年做成一个好社区;其次是愿景,网站但愿打形成最受人尊重的、中国最大的景区电子商务社区,做中国的Trip Advisor;再次,营业板块之间的互动性,景域集团具备。

  此次驴妈妈引入的风投恰是看中了网站的团队。“创业公司寻找风投雷同娶妻,不必然要找强的,但必然要找好的。风投的团队或合股人的思绪要很是清晰,能和公司团队互补。当然,风投终究不是配角,环节仍是创业公司团队本身,你够不敷强大?你有没有义务感把公司做好?”

  这种团队力量相当程度上来自个性化的企业文化。当初奇创刚成立时只要三小我,但洪清华并没有急着去拓展营业,他花了整整两天时间坐在办公室里设想企业文化。他说,“对外,我们是一支戎行,规律严正,作风健壮,攻无不克望风披靡;对内,我们是一个家庭,聚在一路是前生修得的缘分,要爱惜;两头,我们是一所学校,彼此进修、永不结业。”

  开办驴妈妈前,洪清华曾经是国内最早的民营旅游规划设想公司开办者之一。除了驴妈妈网站,迄今已在旅游业浸淫10年的他,仍是景域旅游运营集团的创始人、CEO。据悉,景域集团下辖奇创旅游征询运营机构、驴妈妈和《携程自在行》杂志。

  “我创业的最大心得是,对创业者来说,必然是自助者天佑。风投绝对是锦上添花,你不要想它济困扶危。而从优良到杰出,要靠激情。”洪清华对于创业激情有着本人的理解,“晚上我要睡觉,倒头便睡,不管睡得多晚,第二天起来精力充沛。我跟员工开会、跟客户交换,他们都被我传染,本来很消沉的一些人,城市干劲十足。”

  驴妈妈的团队确实可圈可点——天使投资人范敏、杨振宇、邓华金是公司董事。此中,范敏是中国在线旅游龙头携程网的创始人之一;杨振宇是资深风投人士;邓华金开办中国最大的家居电子商务网站上海团购网。而从整个景域看,专家型的团队特色较着,像驴妈妈、奇创、《携程自在行》的担任人别离是景区、区域旅游规划、旅游媒体的里手。

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